একটি ব্যবহৃত গাড়ি কেনার জন্য আলোচনা করা সাধারণত একটি নতুন গাড়ি কেনার চেয়ে কম জটিল কারণ বিক্রেতার জন্য দাম বাড়ানোর জন্য "অতিরিক্ত" যোগ করার সুযোগ কম থাকবে। যাইহোক, আপনার প্রস্তুত আলোচনায় যাওয়া উচিত। আপনি একটি ডিলারশিপ থেকে একটি ব্যবহৃত গাড়ি কিনছেন বা সংবাদপত্রে একটি পৃথক বিজ্ঞাপন থেকে, আপনি আগে থেকে জানা উচিত যে আপনি কত টাকা দিতে ইচ্ছুক এবং বিক্রেতা যদি আপনাকে বেশি অর্থ প্রদানের জন্য জোর দেয় তবে আপনি চলে যান।
ধাপ
2 এর অংশ 1: আলোচনার জন্য প্রস্তুতি
ধাপ 1. আপনি কোন ধরনের গাড়ি চান তা চিহ্নিত করুন।
কার্যকর আলোচনার অংশ হল গাড়ির আসল মূল্য জানা। গাড়ির মূল্য কত তা জানার জন্য, আপনি কোন গাড়িটি চান তা জানতে হবে। আপনি যে গাড়ি কিনতে চান তার সীমিত তালিকা নিয়ে আসুন। এছাড়াও বছর একটি পরিসীমা সঙ্গে আসা।
আপনার বাজেট, জীবনধারা এবং ড্রাইভিং অভ্যাস সম্পর্কে চিন্তা করুন। গাড়ি সম্পর্কে জ্ঞানী লোকদের জিজ্ঞাসা করুন আপনার জন্য একটি ভাল বাহন আপনার জন্য কি হবে।
ধাপ 2. ব্লু বুক বা এডমন্ডস মূল্য খুঁজুন।
একবার আপনি যে ধরনের গাড়ির প্রতি আগ্রহী তা শনাক্ত করার পর, কেলির ব্লু বুক অথবা এডমন্ডসে দেখুন গাড়ির মূল্য কত তা জানতে। বিক্রেতা যে দামটি "স্টিকার" এর জন্য জিজ্ঞাসা করেছেন-গাড়ির মূল্যের চেয়ে বেশি হবে।
- কেলির তালিকা "খুচরা মূল্য" এবং গাড়ির জন্য "ট্রেড-ইন ভ্যালু"। "খুচরা মূল্য" হল গাড়িটি কি বিক্রি করা উচিত; আপনার ব্যবহৃত গাড়িতে ট্রেড করার সময় আপনার কতটা পাওয়া উচিত তা হল "ট্রেড-ইন ভ্যালু"।
- আপনি কেলির ওয়েবসাইট www.kbb.com এ যেতে পারেন। একবার সেখানে গেলে, আপনি "নতুন/ব্যবহৃত গাড়ির দাম" নির্বাচন করতে পারেন এবং তারপর তৈরি, মডেল এবং বছরের তথ্য লিখতে পারেন। কেলি আপনাকে গাড়ির গড় মাইলেজ বলবে এবং ভাল অবস্থার উপর ভিত্তি করে আপনাকে "ন্যায্য বাজার" মূল্যের পরিসর প্রদান করবে।
- Www.edmunds.com এ এডমন্ডস দেখুন। এডমন্ডস একটি "সত্য বাজার মূল্য" প্রদান করবে যা "ট্রেড ইন" মান এবং "ডিলার খুচরা" মান নিয়ে গঠিত। আপনাকে আপনার জিপ কোডের পাশাপাশি বছর, মেক, মডেল এবং মাইলেজ লিখতে হবে।
ধাপ 3. আপনার মূল্য পরিসীমা সিদ্ধান্ত নিন।
এরপরে, আপনি গাড়ির জন্য কত টাকা দিতে পারেন তা নির্ধারণ করুন। আপনি আলোচনায় যাওয়ার আগে, আপনাকে দুটি সংখ্যা নিয়ে আসতে হবে: আপনার আদর্শ মূল্য এবং আপনার সর্বোচ্চ মূল্য। আপনি আপনার আদর্শ মূল্য পাওয়ার দিকে চোখ রেখে আলোচনা করবেন। আপনি কমপক্ষে সর্বাধিক মূল্য না পেলে চলে যাবেন।
- আপনার আদর্শ মূল্য একটি গাড়ির জন্য "ন্যায্য বাজার" মূল্য পরিসরের মধ্যে হওয়া উচিত। যদি আপনার আলোচনার দক্ষতা চমৎকার না হয়, তাহলে আপনি বিক্রেতার সাথে এই সীমার বাইরে মূল্য বিন্দুতে আলোচনা করার আশা করবেন না।
- কারের "ট্রেড ইন" মূল্য তার "খুচরা মূল্যের" চেয়ে কম হওয়ার কারণ হল বিক্রেতা মুনাফা করতে চায়। আলোচনায় আপনার লক্ষ্য হল মুনাফার পরিমাণ কমিয়ে আনা। এটি খুব বিরল হবে যে আপনি একজন বিক্রেতাকে ক্ষতিতে বিক্রি করতে রাজি করতে পারেন। তদনুসারে, "ট্রেড ইন" মূল্যের জন্য আপনার ব্যবহৃত গাড়ি পাওয়ার পরিকল্পনা করা উচিত নয়।
ধাপ 4. নিরাপদ অর্থায়ন।
গাড়িতে যাওয়ার আগে, আপনি হয়তো আপনার ব্যাঙ্ক বা ক্রেডিট ইউনিয়নের সাথে নিজের অর্থায়ন পেতে চাইতে পারেন। এইভাবে, আপনি ডিলারকে দামে আপনাকে একটি চুক্তি দিতে বাধা দিতে পারেন কিন্তু তারপরে অর্থায়নের খরচগুলি প্যাডিং-বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত একটি সাধারণ কৌশল।
যদি আপনার খারাপ ক্রেডিট থাকে, তবে, ডিলারশিপ থেকে অর্থায়ন করা যেতে পারে। ব্যাংক বা ক্রেডিট ইউনিয়ন আপনাকে.ণ দিতে পারে তার চেয়ে ডিলারশিপ বিক্রয় করতে বেশি অনুপ্রাণিত।
ধাপ 5. ব্যবহৃত গাড়ির জন্য অনুসন্ধান করুন।
এখন যেহেতু আপনি জানেন যে আপনি কোন ধরনের গাড়ি চান, আপনার বাজেট এবং সেই মডেল এবং বছরের জন্য ব্লু বুকের দাম, আপনি গাড়ি খুঁজতে শুরু করতে পারেন। আপনি একটি ব্যবহার করা গাড়ি ডিলারশিপ থেকে কিনতে পারেন অথবা একটি প্রাইভেট পার্টি থেকে যিনি ওয়েবে বা সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেন।
পদক্ষেপ 6. আপনার ট্রেড-ইন এর মান খুঁজুন।
কেলির কাছে যান এবং "আমার গাড়ির মূল্য চেক করুন" এ ক্লিক করুন। বছর, মেক, মডেল এবং মাইলেজ লিখুন। তারপরে আপনাকে গাড়ির অবস্থাটি নির্বাচন করতে হবে: দুর্দান্ত, খুব ভাল, ভাল এবং ন্যায্য। শেষ পর্যন্ত, আপনাকে একটি "ট্রেড ইন রেঞ্জ" প্রদান করা হবে।
- সীমার মধ্যে একটি ট্রেড-ইন মূল্য পেতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, বিশেষ করে উচ্চ প্রান্তে।
- এটি কেবল তখনই প্রযোজ্য যদি আপনার গাড়ি এবং ডিলার থাকে; অধিকাংশ ব্যক্তি একটি বাণিজ্য নিতে হবে না।
2 এর অংশ 2: একটি ব্যবহৃত গাড়ির জন্য আলোচনা
ধাপ 1. মাসের শেষে একটি ডিলারশিপ পরিদর্শন করুন।
আপনি একটি প্রতিবেশী বা সংবাদপত্র বা Craigslist এ বিজ্ঞাপন দেয় এমন কারও কাছ থেকে একটি ব্যবহৃত গাড়ি কিনতে চাইতে পারেন। সেক্ষেত্রে আপনি গাড়ি কেনার সময় খুব বেশি চিন্তা করবেন না। কিন্তু আপনি যদি ডিলারশিপ থেকে ক্রয় করতে চান, তাহলে মাসের শেষের দিকে যাওয়ার চেষ্টা করুন।
একজন বিক্রয়কর্মীর মাসিক কোটা থাকতে পারে যা তার পূরণ করতে হবে। এছাড়াও, ডিলারশিপকে নতুন শিপমেন্টের পথ তৈরি করার জন্য অনেক গাড়ি বন্ধ করার প্রয়োজন হতে পারে। আপনি যদি মাসের শেষে একটি ডিলারশিপ পরিদর্শন করেন, আপনি একটি ভাল চুক্তি পেতে পারেন।
পদক্ষেপ 2. একটি বন্ধু আনুন।
একটি কার্যকর কৌশল হল আপনার সাথে কাউকে "খারাপ পুলিশ" খেলতে নিয়ে যাওয়া। এই ব্যক্তির গাড়ি সম্পর্কে নেতিবাচক দিক নির্দেশ করা উচিত, যাতে বিক্রেতা খুব বেশি আত্মবিশ্বাসী না হন যে আপনি এটি কিনতে চান।
- খারাপ পুলিশ এমন কিছু বলতে পারে, "ওহ, এটি চার চাকা ড্রাইভ নয়। আপনি চার চাকা চালাতে চেয়েছিলেন, তাই না? আপনি যদি ফোর-হুইল ড্রাইভ না চান তা কোন ব্যাপার না। উদ্দেশ্য বিক্রেতার মনে সন্দেহ বপন করা।
- খারাপ পুলিশকে ত্রুটিগুলি নির্দেশ করে খুব আক্রমণাত্মক হওয়া উচিত নয়। আপনি চান যে বিক্রেতা অনিশ্চিত হন যে আপনি গাড়ি কিনতে চান কি না-নিশ্চিত না যে গাড়িটি আপনার জন্য সঠিক নয়।
ধাপ light. যদি আপনি একজন বেসরকারি বিক্রেতার সাথে আলোচনা করছেন তাহলে হালকাভাবে চলুন।
মনে রাখবেন যে প্রতিটি দল তার পক্ষে সর্বোত্তম চুক্তি করার চেষ্টা করছে। আপনি যদি কোনো প্রাইভেট পার্টি (এবং ডিলার নয়) থেকে গাড়ি কিনছেন, তাহলে সেই ব্যক্তি আসলেই জানেন না যে গাড়ির মূল্য কত। তদনুসারে, একজন প্রাইভেট বিক্রেতা আপনার প্রাথমিক অফারে রেগে যেতে পারে।
যদি বিক্রেতা গাড়ির মূল্য না জানে, তাহলে কেলি বা এডমন্ডস থেকে তার প্রিন্টআউটগুলি তার সাথে শেয়ার করুন। এটি করলে কমপক্ষে বিক্রেতাকে জানাতে হবে যে আপনি আপনার অফারগুলির সাথে অপমান করছেন না।
ধাপ 4. একটি সময়ে একটি জিনিস নিয়ে আলোচনা করুন।
আপনি যদি কোন ডিলারের কাছ থেকে ক্রয় করে থাকেন, তাহলে প্রথমে ব্যবহৃত গাড়ির ক্রয়মূল্যের বিষয়ে আলোচনা করতে ভুলবেন না। তারপরে, আপনি আপনার বর্তমান গাড়ির যে কোন ট্রেড-ইন বা অর্থায়নের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। বিক্রয়কর্মীরা এই সব একসাথে একত্রিত করার চেষ্টা করবে। এটি করার মাধ্যমে, তারা খেলতে পারে যে আপনি কীভাবে একটি উপাদান (অর্থায়ন বলুন) -এ একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছেন যখন আপনি অন্য এলাকায় খারাপ চুক্তি পাচ্ছেন (যেমন আপনার ট্রেড-ইন-এর মূল্য)।
ধাপ 5. বিক্রেতাকে আপনার আদর্শ মাসিক পেমেন্ট বলা এড়িয়ে চলুন।
একজন ডিলার আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন আপনি একটি গাড়ির জন্য কত টাকা দিতে চান। যদি আপনি একটি নম্বর দেন, নিশ্চিত করুন যে এটি মোট পরিমাণ। আপনি যদি মাসিক পেমেন্টের পরিমাণ দেন, তাহলে ডিলার আপনার পেমেন্টের সময়সীমা বাড়ানোর জন্য অর্থায়ন ব্যবহার করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ 60 থেকে 72 মাস পর্যন্ত। আপনার মাসিক পেমেন্ট আপনার সীমার মধ্যে হতে পারে, কিন্তু প্রদত্ত মোট পরিমাণ আপনার চেয়ে অনেক বেশি হতে পারে।
আদর্শভাবে, আপনি আপনার বাজেট প্রকাশ করবেন না। পরিবর্তে কেবল আপনার কাঁধ ঝাঁকান এবং বলুন, "গাড়ির উপর নির্ভর করে" বা "জানি না।"
ধাপ 6. একটি কম প্রাথমিক প্রস্তাব করুন।
আপনি একটি বাস্তবসম্মত মূল্য দিয়ে শুরু করা উচিত। তবে এটি আপনার আদর্শ পরিমাণের চেয়ে 15-25% কম করার চেষ্টা করুন।
- বিপরীতে, কিছু বিশেষজ্ঞ মনে করেন যে আপনার মোটেও আলোচনা করা উচিত নয়। পরিবর্তে, তারা বিশ্বাস করে যে আপনার বিক্রেতাকে আপনার টার্গেট নম্বরটি বলা উচিত এবং যোগ করুন যে তারা যদি সেই নম্বরটি আঘাত করে তবেই আপনি কিনতে আগ্রহী।
- অন্যান্য বিশেষজ্ঞরা সুপারিশ করেন যে আপনার কাছে বিক্রেতার নাম প্রথম মূল্য আছে। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত হবেন যে আপনার উদ্বোধনী অফারে খুব বেশি না যান।
- আপনি যে কৌশলই কাজে লাগান না কেন, আপনার সর্বোচ্চ মূল্যের উপর না যাওয়ার বিষয়ে দৃ stay় থাকতে ভুলবেন না।
পদক্ষেপ 7. আপনার প্রাথমিক প্রস্তাব দেওয়ার পরে চুপ থাকুন।
বিক্রেতা অবিলম্বে আপনার প্রাথমিক অফারে সাড়া নাও দিতে পারে। আপনি যে পরিমাণ টাকা দিতে ইচ্ছুক তা বাড়িয়ে তাড়াহুড়া না করা এবং নীরবতা পূরণ করা গুরুত্বপূর্ণ।
ধাপ 8. ছোট ইনক্রিমেন্টে সরান।
যদি বিক্রেতা আপনার প্রাথমিক অফারে সম্মত না হন, তাহলে অবিলম্বে পাল্টা প্রস্তাব গ্রহণ করবেন না। পরিবর্তে, ছোট ইনক্রিমেন্টে এগিয়ে যান। এছাড়াও দ্রুত আপনার আদর্শ বা সর্বাধিক মূল্যের দিকে ঝাঁপিয়ে পড়বেন না।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার আদর্শ মূল্য $ 16, 000 হয়, তাহলে আপনি $ 13, 000 এর অফার দিয়ে শুরু করতে পারেন। 14,000 ডলারে।
- যখন প্রতিটি পক্ষের মূল্যের মধ্যে পার্থক্য $ 1, 000 বা তার কম হয়, তখন $ 100 বৃদ্ধিতে এগিয়ে যান।
ধাপ 9. হাঁটুন।
যদি আপনি এবং বিক্রেতা একটি অচলাবস্থায় পৌঁছান, তাহলে বিনয়ের সাথে বলুন যে আপনার প্রস্তাবটি চূড়ান্ত এবং 24 ঘন্টার জন্য ভাল। আপনার মূল্য যুক্তিসঙ্গত হলে বিক্রেতা আপনাকে কল করতে পারে।
আপনি যদি গাড়িতে সত্যিই আগ্রহী হন তবে সর্বদা আপনার সেল ফোন নম্বরটি বিক্রেতার কাছে রেখে দিন।
ধাপ 10. শনিবার বা রবিবার রাতে অনুসরণ করুন।
আপনি যদি এখনও একটি গাড়িতে আগ্রহী হন, তবে আপনি সপ্তাহান্তে বন্ধ হওয়ার আগে বিক্রেতাকে ঘণ্টাখানেক আগে কল করতে পারেন। একই বিক্রয়কর্মীর সাথে কথা বলার চেষ্টা করুন এবং আপনার পছন্দমতো দামে গাড়ি পাওয়া যায় কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন।
যদি বিক্রয়কর্মী (বা সামগ্রিকভাবে ডিলারশিপ) একটি খারাপ সপ্তাহান্তে থাকে, তাহলে বিক্রেতা আপনার কাছে বিক্রি করতে আগ্রহী হতে পারে।
ধাপ 11. একটি ব্যাংক ড্রাফট সহ দেখান।
যদি বিক্রেতা এখনও দামে না আসে, তবে ব্যবহার করার একটি চূড়ান্ত কৌশল হল আপনি যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে চান তার মধ্যে একটি ব্যাংক খসড়া দিয়ে ডিলারশিপে উপস্থিত হওয়া। একটি ব্যাঙ্ক ড্রাফট, যাকে "ক্যাশিয়ার চেক "ও বলা হয়, ব্যাংকের নিজস্ব তহবিল (যা ব্যাংক আপনার কাছ থেকে পায়) থেকে নেওয়া হয়। কারও জন্য অর্থ প্রদান করা এটি একটি আরও নিরাপদ উপায়।
বিক্রেতারা বিক্রির জন্য প্রলুব্ধ হতে পারে। যেহেতু আপনার একটি খসড়া আছে, বিক্রয় একটি "নিশ্চিত" জিনিস হবে, এমনকি যদি বিক্রেতার চেয়ে কম বিক্রি হয়। দিগন্তে অন্য অফার ছাড়া, বিক্রেতা ঘটনাস্থলে বিক্রয় বন্ধ করতে পারে।
পরামর্শ
- কোনও ব্যক্তির কাছ থেকে কেনার সময়, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব গাড়ির শিরোনাম স্থানান্তর করুন যাতে মালিকানাতে মিশ্রণ-আপগুলি এড়ানো যায়।
- যদি সম্ভব হয়, আপনার সাথে একজন মেকানিক নিয়ে আসুন, বিশেষ করে যদি আপনি একজন ব্যক্তির কাছ থেকে কিনছেন। এছাড়াও উপলব্ধ এবং পূর্ববর্তী মালিকানা যদি পরিষেবা রেকর্ড চেক করুন। যদি কোন ডিলারের কাছ থেকে, ওয়ারেন্টি জায়গায় আছে কিনা এবং এক্সটেন্ডেড ওয়ারেন্টি পাওয়া যায় কিনা দেখুন।
- আলোচনার আগে, একটি পরীক্ষা ড্রাইভ নিন। আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি যে ব্যবহৃত গাড়িটি কিনতে চেষ্টা করছেন তা ঠিক আছে কিনা। যদি বিক্রেতা আপনাকে একটি পরীক্ষা ড্রাইভ নিতে না দেয়, তাহলে চলে যান।
- আদর্শভাবে, আপনার সাথে থাকা আপনার "খারাপ পুলিশ" গাড়ির সাথে পরিচিত কেউ হওয়া উচিত (যদি আপনি না হন)। ঠিক আছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য তাকে বা তার গাড়িটি চেক করুন। মাটিতে তরল লিকের জন্য পরীক্ষা করুন।
- গাড়ির জন্য কেনাকাটা করার সময় তাড়াহুড়া করবেন না। সেরা চুক্তি খুঁজে পেতে নিজেকে সময় দিন।
